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全屋定制大軍“來襲” 單品家居企業何去何從

來源:本站編輯    發布日期:2017-09-21    已有 1837 人瀏覽過此信息

 目前家居行業,最火的莫過于“全屋定制”了。木門、衣柜、櫥柜、地板、陶瓷衛浴都要進軍大家居、全屋定制,而進軍全屋定制后還要染指裝修領域特別是整裝,因為整裝比全屋定制在消費者裝修過程中,需求更為前置,提供的服務更為全面,很顯然,大家都在爭奪消費者,在爭奪流量入口。
在這場沒有硝煙的戰爭中,全屋定制雖存在各種問題各種不容易,但客觀上給成品家具、單品類企業,特別是非活動類家具帶來了前所未有的壓力和挑戰,迫使很多企業紛紛加入定制大軍。當然也有很多堅持單品類的企業,那么家居單品企業是否有未來呢?
定制行業的反思
面對全屋定制如此如火如荼,很多業內人說將來必是定制的天下! 也有很多專家唱衰,認為術業有專攻、一個企業不可能把全屋定制做到盡善盡美,最終產品不行那等于害人害己,且隨著消費者居住空間越來越大和對生活品質的提升,對定制的需求會呈下降趨勢。
即便如此,也擋不住企業們的熱情,畢竟那是血拼市場的利器、真金白銀的較量。很多企業即便是不做定制,也開始在營銷端喊可以為您定制,總之,市場有肉,必逐之。
“不上不行啊,定制在搶市場”,這可能是企業普遍的一種心態,在如此瘋狂的市場背后,單品類企業是否還有生存空間?
這跟我們說媒體是一樣的性質,都說沒人看電視了,報紙沒人訂了,門戶已死,但我們發現電視ip欄目和電視劇依然引爆收視率,時尚雜志活得也頗為滋潤,互聯網pc購物人氣爆棚,移動互聯如火如荼,物聯網在路上,多業態并存是較為平衡的狀態。
同樣,定制和單品也會同樣并存,只是占領不同的市場,單品不是做價格就是做個性化,只要做出產品價值,未來就有機會主動整合或者被整合。核心關鍵是產品是否足夠打動消費者、是否占領消費者心智,在釋放個性充分利用空間的定制面前,單品的策略應該如何制定,機會在哪里,這值得我們深度思考。
最根本的產品力
“看看我們周圍企業轉型整裝定制,都在占位,占位后考驗則是企業的產品力” ,這句行業前輩的話很多人認同,什么是產品力,包含品質和服務,企業是否能持續不斷提供出品質穩定的產品,超出客戶預期的服務水準。
向上的調性
品牌定位后,要不斷刺激消費者心目中的印象,這其中營銷必不可少。在中國兩億中產崛起、消費升級的大背景下,消費者更加追求品味、審美和精神需求,而企業如何承載、滿足這一新的需求,這就靠品牌帶來的附加值和調性。
數字化運營最核心
技術創新是定制的火爆的基礎,沒有軟件系統則沒有后面的個性設計、柔性生產、零庫存,其實定制最可怕的不是可以給消費者設計個性化空間,更重要的企業通過軟件系統掌握了消費者的數據,這打破了傳統企業壓貨給經銷商,消費者掌握在經銷商體系內的格局。
得消費者得天下,眾多傳統單品類企業無法實現企業和消費者之間互動,無法和消費者對話,得知其不同需求,無法通過數據化分析,做出市場策略的調整,無法與消費者產生持續的粘性,無法形成圈層效應。

編輯:Admin

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